企業(yè)重新定位，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也許會(huì)柳暗花明

很多B2B企業(yè)給老牛反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越難做了，是不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)行不通了？其實(shí)不然，也許是企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要深化定位或者重新定位了。

1 為什么要重新定位？

京東為什么后來(lái)布局物流？蘇寧為什么又做了電商？格力為什么又去造芯片？

當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)歷過(guò)時(shí)代的發(fā)展之后，當(dāng)原有的定位已支撐不了現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)或許就需要深化或重新定位。

企業(yè)深化定位就是對(duì)品牌進(jìn)行再次定位，旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長(zhǎng)與活力。品牌深化定位與原有定位有截然不同的內(nèi)涵，它不是原有定位的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨煉之后，對(duì)自己、對(duì)市場(chǎng)的一次再認(rèn)識(shí)，是對(duì)自己原有品牌戰(zhàn)略的一次揚(yáng)棄。重新定位并非權(quán)宜之計(jì)，而是企業(yè)必須時(shí)刻銘記在心的商業(yè)規(guī)則。

2 你的企業(yè)是否需要重新定位？

有些企業(yè)可能原有的定位經(jīng)過(guò)市場(chǎng)印證是錯(cuò)誤的，這首先就需要重新定位。其次還有很重要的幾個(gè)原因也需要重新定位。

（1）政策層面已經(jīng)不再支撐現(xiàn)有定位

舉個(gè)例子：比如一家企業(yè)是做化工材料的，但現(xiàn)在國(guó)家提倡綠色環(huán)保的純天然材料，對(duì)重污染的產(chǎn)品要求取締，這樣這家企業(yè)是否需要重新定位？

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再支撐現(xiàn)有定位

原有定位阻礙企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，原有定位可能會(huì)成為制約因素；或者由于外界環(huán)境的變化，企業(yè)有可能獲得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但原來(lái)的定位與外界環(huán)境難以融合，因此企業(yè)出于發(fā)展和擴(kuò)張的目的，需要調(diào)整和改變?cè)卸ㄎ弧?/p>

舉個(gè)例子：比如一家企業(yè)原來(lái)是專注做酒包裝的，但是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，酒包裝的需求越來(lái)越少，電商、微商產(chǎn)品的包裝需求日益升溫，此時(shí)企業(yè)是否應(yīng)該改變思路重新定位？

（3）企業(yè)自身已經(jīng)不再支撐現(xiàn)有定位

歷經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，企業(yè)自身也發(fā)生著變革，有些企業(yè)上升為該細(xì)分領(lǐng)域的龍頭，有些卻到了同行業(yè)的后面，若是沿用原有定位，可能會(huì)喪失原來(lái)的優(yōu)勢(shì)，而建立在此優(yōu)勢(shì)上的定位也就會(huì)削弱其競(jìng)爭(zhēng)力。

比如企業(yè)以前專注做OEM的，但是近年來(lái)已經(jīng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，創(chuàng)造了自己的定制化產(chǎn)品，所以也需要重新定位。

（4）消費(fèi)者偏好和需求發(fā)生變化

也許企業(yè)原有的定位是正確的，但由于目標(biāo)顧客群的偏好發(fā)生了變化，或是隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生改變，比如消費(fèi)者原來(lái)注重產(chǎn)品的功能，而現(xiàn)在注重其品牌形象。

舉個(gè)例子：比如一家企業(yè)專注生產(chǎn)方便面紙盒10年，但是消費(fèi)者現(xiàn)在吃方便面的需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變到吃外賣上了，如果企業(yè)并不是該行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，那么就需要重新定位。

3 企業(yè)發(fā)展好也需要重新定位？

經(jīng)過(guò)歷年發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的蒸蒸日上，也賺到了第一桶金，如果只是滿足于現(xiàn)狀，也遲早會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在此時(shí)企業(yè)就可以打造品牌，有市場(chǎng)拓展的需要。兩種方向可以選擇，或者做大，擴(kuò)張品類、渠道等；或者做深，搶占細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。

此時(shí)也需要深化定位。

4 重新定位最先展現(xiàn)在網(wǎng)站上

麥肯錫說(shuō)：定位戰(zhàn)略就是圍繞目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)。

所以，重新定位后的企業(yè)，應(yīng)由內(nèi)而外協(xié)調(diào)一致的保持統(tǒng)一。首先展示給消費(fèi)者的就是企業(yè)的官網(wǎng)。

消費(fèi)者喜歡什么樣風(fēng)格的頁(yè)面？搜索引擎對(duì)什么樣的網(wǎng)站更友好？時(shí)隔多年，企業(yè)重新定位的同時(shí)，官網(wǎng)也需要更新?lián)Q代。